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洗滌機械設備如何做營銷策略

洗滌機械設備如何做營銷策略

說到銷售，其實應該是有很多的話題要說，可以銷售方式不同：可以分為渠道型和終端型，根據銷售范圍的不同，可以分為區域性，
全國性，海外全球性等等。我也做過多年的銷售，從渠道，到終端都經歷過，現在則做起了電子商務，下面我就把這幾年做網絡營銷的
心得給大家分享一下：
例如：工業洗衣機，烘干機，脫水機等。一般的是用于酒店

洗衣房，大型洗衣廠，工礦企業等，產品屬于機械設備，產品推向全國。

公司之所以以網站銷售為主，其實是跟產品有很大的關系，首選，工業洗衣機是屬于大型洗滌設備，一般是酒店，賓館，大型洗衣廠用，

一般的是一次性采購，屬于一錘子買賣。第二 客戶群比較分散，公司主要針對各大洗衣廠，賓館等洗衣房，沒有一個明確的目標，很少

通過傳統的方式找到客戶，第三 洗滌設備主要是針對的全國市場，不能派銷售員出去找客戶，這樣成本太大，而且根本不知道哪家賓館

需要建洗衣房，以上的幾點，注定了這類的洗滌設備，在前期，只能通過網絡銷售這種方式，讓客戶找到自己，相當于是廣告的作用。

網絡銷售目前主要采取兩種方式：一種是將公司的網站做推廣，做優化，排到搜索引擎的前面，一種是在各大B2B平臺，專業的洗滌
機械平臺網站發布信息阿里巴巴、中國洗滌機械網、中國洗滌設備網兩大面向全國性的平臺，這兩種方式效果都比較的好，前面一種的主要作用是針對企業做營銷，后面一種主要是針對洗滌機械等系列產品做營銷，其中B2B平臺較好的還算是中國洗滌機械網相對于洗滌機械產品，因為他具有針對性，這是我多年的較相信的，當然現在別的比較大型的B2B網站也會在不斷的更新，對客戶的二級商鋪對于優化，能夠排到百度，谷歌的前列，但是這種方式還局限于看搜索引擎的臉色。很少有客戶主動會通過這些商務平臺去尋找供應商，除了阿里巴巴，所以說，做網絡銷售，要百度推廣和優化，B2B平臺一起做，效果才會更大。當然，企業做到較好，還是會回歸到傳統的銷售上面，因為像工業洗衣機等洗滌設備，屬于一次性投資很大的產品，在當地需要有代理商，經銷商，對其進行售后服務，只能這樣，客戶才會買你的產品，設備的售后服務做的不行，一些都是浮云。其實，網站銷售就是跟在電視，雜志，等傳統媒體做廣告一樣，都是將產品，公司推廣出來，只是換了個概率而已。